通過(guò)國(guó)家戰(zhàn)略東風(fēng)拓展鋼結(jié)構(gòu)海外市場(chǎng)

摘要：“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，猶如巨石砸水，在國(guó)內(nèi)外引起了巨大反響。 ``一帶一路''沿線(xiàn)國(guó)家不僅急于嘗試，而且``一帶一路''地區(qū)以外的一些國(guó)家也竭盡所能參與，參與，騎行并分享發(fā)展成果。近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出國(guó)門(mén)的步伐開(kāi)始加快。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，這就像巨石在水面上，在國(guó)內(nèi)外引起了巨大反響。 ``一帶一路''沿線(xiàn)國(guó)家不僅急于嘗試，而且``一帶一路''地區(qū)以外的一些國(guó)家也竭盡所能參與，參與，騎行并分享發(fā)展成果。在接下來(lái)的十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略將是另一個(gè)“ ldquo”，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇期。中國(guó)在2013年提出的建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的倡議。從“一帶一路”藍(lán)圖可以看出，它將涉及60多個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展計(jì)劃。中國(guó)將在促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)互通等八個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)與這些國(guó)家的合作。 ldquo，促進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。沿線(xiàn)國(guó)內(nèi)城市和國(guó)家對(duì)展廳，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，工業(yè)廠(chǎng)房等的需求增加。這是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)鋼鐵的巨大需求無(wú)疑將幫助緩解國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)多年來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。因此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)充分利用“一帶一路”以東戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，敏銳地開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)遇，突破傳統(tǒng)的發(fā)展格局，大膽實(shí)施外向型發(fā)展戰(zhàn)略。出去？有人可能會(huì)說(shuō)這很容易談?wù)?，而走出去?wèn)題一直是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的主要痛點(diǎn)?，F(xiàn)在該國(guó)已經(jīng)明確提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，如何走出去？外出后如何確保雙贏？如何保存海外資產(chǎn)？關(guān)于ldquo的一系列問(wèn)題，再次出現(xiàn)在我們面前。為什么要出去？當(dāng)前，中國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的痛苦，突破性的突破面臨著巨大的挑戰(zhàn)：產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，中國(guó)的環(huán)境承載力已經(jīng)達(dá)到或接近上限，面臨歷史上嚴(yán)重的環(huán)境治理壓力。此外，許多鋼結(jié)構(gòu)公司對(duì)轉(zhuǎn)型并不了解。這些企業(yè)的改革和創(chuàng)新能力不強(qiáng)，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和方向不明確，缺乏頂層設(shè)計(jì)，再加上傳統(tǒng)思想和現(xiàn)有利益的束縛，轉(zhuǎn)型往往停滯不前。但是，隨著我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的減弱，該行業(yè)的流通強(qiáng)度低，流通成本居高不下，該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在增加。產(chǎn)能過(guò)剩的情況非常嚴(yán)重。作為一個(gè)鋼鐵生產(chǎn)能力大的國(guó)家，中國(guó)在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中對(duì)鋼鐵的需求量很大，其產(chǎn)量連續(xù)多年居世界第一。但是，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的技術(shù)水平和材料消耗仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)是技術(shù)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來(lái)，國(guó)家大力推廣綠色建筑，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略的全面實(shí)施，為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。專(zhuān)注于促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)意味著對(duì)原材料的需求將急劇增加，巨大的潛在市場(chǎng)吸引了鋼結(jié)構(gòu)公司撤離。輸入中國(guó)建筑鋼構(gòu)，杭蕭鋼構(gòu)，東南網(wǎng)架，精工鋼構(gòu)等領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)已在國(guó)外簽署了高達(dá)數(shù)十億元的訂單。業(yè)內(nèi)人士分析，為了擺脫困難，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不僅要立足于國(guó)家，還必須走出國(guó)門(mén)。根據(jù)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記，建筑鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)黨委主席的說(shuō)法，在2015年工作報(bào)告中：“一帶一路”倡議提出后，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的海外市場(chǎng)經(jīng)歷了爆炸性的增長(zhǎng)。 2012年，會(huì)員企業(yè)海外市場(chǎng)完成生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過(guò)60億元。 2013年，會(huì)員企業(yè)海外市場(chǎng)生產(chǎn)能力同比增長(zhǎng)5萬(wàn)噸以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值73億元以上。但是，到2014年，該數(shù)據(jù)猛增至80萬(wàn)噸以上，產(chǎn)值超過(guò)200億元。特別是在2014年，它在ldquo上處于領(lǐng)先地位，并且在“一帶一路”沿線(xiàn)有很多成功訂單的例子。例如，東南電網(wǎng)（002135.SZ）在委內(nèi)瑞拉簽署了一項(xiàng)超過(guò)10億元人民幣的大合同。北京多維聯(lián)合集團(tuán)與委內(nèi)瑞拉政府簽署了新型印版項(xiàng)目。黨的國(guó)防主席認(rèn)為，建筑業(yè)仍然需要基礎(chǔ)設(shè)施投資來(lái)驅(qū)動(dòng)。隨著國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的萎縮和國(guó)家許多地區(qū)的管制，中國(guó)建筑業(yè)正面臨生存與發(fā)展的重新定位。 2013年，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的整體增長(zhǎng)率為17％，但2014年的增長(zhǎng)率開(kāi)始放緩至12％。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，許多建筑公司總是破產(chǎn)。作為改善企業(yè)發(fā)展的空間，“一帶一路”倡議是一個(gè)增強(qiáng)行業(yè)信心的機(jī)會(huì)。杭州蕭鋼結(jié)構(gòu)總工程師方洪強(qiáng)表示，作為國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)第一家上市公司和全國(guó)首個(gè)鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化基地，杭州蕭鋼結(jié)構(gòu)自簽約以來(lái)首次進(jìn)入海外市場(chǎng)。 2007年被授予安哥拉解決方案項(xiàng)目，印度的APL電站，再到新加坡的OUB項(xiàng)目，該項(xiàng)目在新加坡的高層項(xiàng)目中首次使用了中國(guó)材料，并獲得了美國(guó)能源部頒發(fā)的“節(jié)能與環(huán)保獎(jiǎng)”。新加坡政府。杭蕭鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品和樣板項(xiàng)目已遍布德國(guó)，冰島，印度，伊朗，南非，巴西，委內(nèi)瑞拉，阿根廷，俄羅斯，新加坡，馬來(lái)西亞和世界上40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，并不斷向前發(fā)展。 ，“出去”仍將是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。作為浙江省的“一帶一路”，浙江精工鋼構(gòu)集團(tuán)是第一家建立“一帶一路”倡議的民營(yíng)企業(yè)。它的力量不容小under。它著重于在大跨度空間和超高層建筑等公共建筑領(lǐng)域中積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，并積極參與。 ，一帶，鐵工集項(xiàng)目在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展。目前，它已承接了許多海外地標(biāo)性項(xiàng)目，例如越南的河內(nèi)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，世界上最大的沙特吉達(dá)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，中東最大的麥加火車(chē)站以及世界上最高的建筑-姆達(dá)，姆達(dá)，沙特阿拉伯高達(dá)1007米的皇家塔樓，以及其他許多海外地標(biāo)性項(xiàng)目。中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)有限公司作為行業(yè)的先鋒，認(rèn)真履行中央國(guó)有企業(yè)的重要職責(zé)，始終把國(guó)家和民族利益放在首位，并以其深厚的鐵骨仁慈文化來(lái)展示在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。藍(lán)色的招牌。 CSCEC海外擴(kuò)張的第一步鎖定在中東和阿聯(lián)酋。自1996年以來(lái)，迪拜掀起了一波建設(shè)高層建筑的浪潮，超過(guò)28座200米以上的高層建筑在1999年后完工：ldquo，世界上最高的高度，ldquo，世界上最大的購(gòu)物中心，ldquo，世界第八大奇跡mdash，mdash，mdash，Palm Island，ldquo，世界'地鐵非常豪華，神奇的建筑物從地面升起。目前，中國(guó)建設(shè)鋼鐵已完成其生產(chǎn)業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)布局。生產(chǎn)基地分布在中國(guó)的東部，西部，北部，南部，北部和中部地區(qū)，形成了年產(chǎn)能超過(guò)140萬(wàn)噸的鋼結(jié)構(gòu)制造產(chǎn)業(yè)集群。它已成功地將鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品出口到巴基斯坦，阿布扎比，科威特，阿爾及利亞，香港，澳門(mén)和澳大利亞。 2015年2月5日，中國(guó)建筑鋼鐵成為聯(lián)合國(guó)國(guó)際采購(gòu)體系的合格供應(yīng)商，標(biāo)志著中國(guó)建筑鋼鐵可以出口聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的鋼結(jié)構(gòu)研究，開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)，制造，安裝和測(cè)試。 ldquo，服務(wù)+產(chǎn)品。 2015年10月26日，中國(guó)建筑鋼鐵總公司與中國(guó)銀行深圳分行簽署了“一帶一路”戰(zhàn)略合作總協(xié)議。這標(biāo)志著中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)與金融機(jī)構(gòu)合作的新突破，為中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展奠定了良好的金融服務(wù)基礎(chǔ)，并提供了強(qiáng)大的財(cái)力支持。此外，浙江東南網(wǎng)，北京多維聯(lián)合集團(tuán)和浙江置地也表現(xiàn)良好。東南網(wǎng)絡(luò)緊緊追隨國(guó)家，“一帶一路”戰(zhàn)略正在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，順應(yīng)潮流發(fā)展，屢屢贏得海外訂單，并出口服務(wù)業(yè)務(wù)不斷壯大。截至目前，公司今年累計(jì)累計(jì)國(guó)內(nèi)外訂單100余筆，其中海外訂單占一半以上，海外合同總金額超過(guò)45億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)50％ -年。 ldquo，集成服務(wù)是Southeastern Grid海外訂單快速發(fā)展的秘訣之一。去年8月，東南電網(wǎng)公司獲得委內(nèi)瑞拉會(huì)議中心和停車(chē)場(chǎng)的10.86億元大額訂單。第一次“一手包”項(xiàng)目從民用建筑到鋼結(jié)構(gòu)再到裝修，使所有項(xiàng)目都綠化了。除了成功進(jìn)入南美之外，東南電網(wǎng)還獲得了越南臺(tái)塑合和原料廠(chǎng)，柬埔寨游泳池，新加坡南洋理工大學(xué)的十多個(gè)海外訂單，總訂單額超過(guò)14億美元。今年7月，該公司簽署了一項(xiàng)綜合辦公樓，商品住宅樓和工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目的訂單，總價(jià)相當(dāng)于31.36億元人民幣，接近上半年所有國(guó)內(nèi)訂單的總和。年。預(yù)計(jì)將來(lái)海外市場(chǎng)的訂單將逐漸增加。浙江東南電網(wǎng)股份有限公司副總工程師徐堅(jiān)表示，在國(guó)家“一帶一路”的帶動(dòng)下，在“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)將進(jìn)一步釋放市場(chǎng)活力。品牌，資本，運(yùn)氣和技術(shù)。優(yōu)質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展前景將更加穩(wěn)定。多維鋼結(jié)構(gòu)海外業(yè)務(wù)部門(mén)最近還簽署了塔吉克斯坦加油站項(xiàng)目的合同。該項(xiàng)目的建筑工地分布在塔吉克斯坦境內(nèi)的各個(gè)地區(qū)。它包括總共200套三種類(lèi)型的單體，包括加油站棚，輔助商店和洗車(chē)房。期間數(shù)為16套，用作外部裝飾材料的鋁板是該公司在海外項(xiàng)目建設(shè)中的第一個(gè)用途。同時(shí)，該公司最近在哈薩克斯坦簽署了數(shù)千萬(wàn)人民幣的大型項(xiàng)目，并打算利用新疆的開(kāi)放港口增加業(yè)務(wù)量。在過(guò)去的兩年中，浙江大地還承接了十多個(gè)海外項(xiàng)目，包括挪威大橋，多哥洛美國(guó)際機(jī)場(chǎng)。納爾機(jī)場(chǎng)，加蓬體育場(chǎng)，安哥拉輕鋼大廈和沙特阿拉伯的選礦廠(chǎng)。海外訂單海外訂單占40％以上，超過(guò)3.5億元。在這些走出去的先行者的整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中，他們的成就無(wú)疑值得中國(guó)人民的驕傲。但是，我們也需要反思和學(xué)習(xí)很多經(jīng)驗(yàn)和痛苦的教訓(xùn)。好的機(jī)會(huì)將不可避免地面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何走出去？需要注意哪些問(wèn)題？它已成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)王宏，早年在巴基斯坦有五年的海外工作經(jīng)驗(yàn)。他還訪(fǎng)問(wèn)了許多“一帶一路”國(guó)家。他說(shuō)，實(shí)施大戰(zhàn)略的許多國(guó)家的自然條件是困難的，首先，在這方面，必須做好思想和心理上的準(zhǔn)備。宗教文化，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言和經(jīng)濟(jì)水平的挑戰(zhàn)不可低估。走向全球的前提是要認(rèn)真研究風(fēng)險(xiǎn)控制。在執(zhí)行特定的工程項(xiàng)目時(shí)，必須仔細(xì)研究技術(shù)和商業(yè)術(shù)語(yǔ)等，進(jìn)行選擇，并根據(jù)企業(yè)的特征和能力進(jìn)行項(xiàng)目。長(zhǎng)江精工集團(tuán)董事長(zhǎng)方朝陽(yáng)也曾有過(guò)類(lèi)似的看法，他曾在國(guó)外開(kāi)展過(guò)許多成功的項(xiàng)目。世界各地的法律，環(huán)境，文化和習(xí)俗都大相徑庭，所以要小心。國(guó)外項(xiàng)目的利潤(rùn)率高于國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，但風(fēng)險(xiǎn)因素也很高。一旦管理不當(dāng)，利潤(rùn)可能會(huì)稀少。鑒于國(guó)外項(xiàng)目的特殊性，方朝陽(yáng)也在尋找合適可行的方法。例如，在項(xiàng)目所在地建立辦公室或分支機(jī)構(gòu)，然后雇用本地員工來(lái)執(zhí)行國(guó)際構(gòu)想和愿景，以運(yùn)行國(guó)外項(xiàng)目。目前，精工鋼結(jié)構(gòu)國(guó)際業(yè)務(wù)部在六，七個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有100多名外籍員工，這是其成功接獲國(guó)外項(xiàng)目訂單的原因之一。實(shí)際上，國(guó)外項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)也將面臨一個(gè)問(wèn)題，即資金問(wèn)題。 “一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平有限，如果沒(méi)有相應(yīng)的財(cái)政支持，將很難還錢(qián)。 ldquo，“一帶一路”是一個(gè)爆炸，但是公司可以出去做相應(yīng)的準(zhǔn)備嗎？中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，建筑鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)黨委副書(shū)記對(duì)此作了答復(fù)。他說(shuō)，工業(yè)公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并擔(dān)心政策的實(shí)施。早年，整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)開(kāi)始在技術(shù)，人才和布局方面做準(zhǔn)備。例如，許多一流的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)外認(rèn)證和許可等相關(guān)工作時(shí)，已經(jīng)獲得了東南亞的歐美市場(chǎng)認(rèn)證，在布局上已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了海外業(yè)務(wù)部門(mén)或國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，在人才方面，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端人才。大型企業(yè)是“一帶一路”倡議的先驅(qū)。布局完成后，他們必須走上以大企業(yè)為主導(dǎo)的模式，而中小企業(yè)要跟上專(zhuān)業(yè)化的步伐。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展有自己的特點(diǎn)。未來(lái)，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)要實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，住??房和城鄉(xiāng)建設(shè)部也提倡大型企業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，中小企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化。此外，他說(shuō)，近年來(lái)，該協(xié)會(huì)還積極與相關(guān)的國(guó)外協(xié)會(huì)建立聯(lián)系和溝通，并帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去學(xué)習(xí)，例如前往香港馬德姆，鋼構(gòu)馬德姆等鋼結(jié)構(gòu)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。 ，中國(guó)，臺(tái)灣，日本，歐洲從其他地方學(xué)習(xí)。該協(xié)會(huì)過(guò)去兩年的一項(xiàng)重要工作是，2014年進(jìn)行了鋼結(jié)構(gòu)總承包資質(zhì)的試點(diǎn)工作。拓寬了以鋼結(jié)構(gòu)為主體的企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和合同范圍，提高了企業(yè)的管理水平，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 2014年，該行業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)5100億元，企業(yè)數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)個(gè)，行業(yè)品牌集中度很低。前五名僅占市場(chǎng)的7％，大多數(shù)為中小企業(yè)。因此，面對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略，企業(yè)必須區(qū)分市場(chǎng)定位。一家大公司贏得一筆大訂單后，就可以與專(zhuān)業(yè)的中小企業(yè)一起完成。 “一帶一路”戰(zhàn)略下的ldquo。走出去，您一定不要嘗試直接移植中國(guó)模式。與本地融合，實(shí)現(xiàn)本地化業(yè)務(wù)是生存和可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。