新常態(tài)下的新營銷策略

近年來，隨著國家進(jìn)入新的正常經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長放緩，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)型階段。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2014年，全國房屋建筑面積72億平方米，建筑鋼材消費(fèi)近4億噸，建筑業(yè)總產(chǎn)值17.67萬億元鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值為5100億元，約占行業(yè)總產(chǎn)值的2.9％，這個(gè)比例很低。面對(duì)鋼鐵市場不景氣，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)普遍面臨銷售萎縮，訂單減少，客戶難尋的現(xiàn)象。 2015年9月，我們與美國客戶成功簽署了太陽能安裝項(xiàng)目合同，合同總金額超過1億元人民幣。這無疑為國內(nèi)冷鋼市場注入了刺激因素。在市場低迷的情況下，能否成功捕獲數(shù)億份合同，公司將如何做？首先，樹立工匠精神始建于2002年，獨(dú)特的工匠精神是公司十多年穩(wěn)定發(fā)展的源泉。公司董事長楊偉生對(duì)ldquo，工匠的精神，ldquo，一絲不茍，精益求精，始終如一的有著簡潔而獨(dú)特的理解。專注于工匠的精神，并以這種專注的態(tài)度致力于創(chuàng)造高質(zhì)量的項(xiàng)目，質(zhì)量就是生命。近年來，它參與了滕州首個(gè)圓形天橋的建設(shè)，省和省建設(shè)廳的綜合辦公大樓，毛里求斯機(jī)場，剛果體育場等項(xiàng)目。高質(zhì)量的工程質(zhì)量贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。在新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式下，追求利潤，尋求客戶的公司應(yīng)改變營銷策略，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。因此，為追求一絲不茍和精益求精，工匠精神被用來強(qiáng)調(diào)鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)的工程質(zhì)量是完美的。 2.順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)，提出“鋼結(jié)構(gòu)+方案”在今年3月5日舉行的第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)方案”報(bào)告顯示，高級(jí)管理人員已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的活力。有關(guān)專家指出，“互聯(lián)網(wǎng)+是未來的趨勢(shì)。許多行業(yè)和企業(yè)通過Internet連接在一起，以實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)操作，簡化了許多不必要的中間鏈接，并實(shí)現(xiàn)了資源的有效整合和循環(huán)。這符合新常態(tài)經(jīng)濟(jì)的主題，也指出了在新形勢(shì)下進(jìn)行營銷的臨時(shí)新路徑。提出鋼結(jié)構(gòu)的“鋼結(jié)構(gòu)+”也是響應(yīng)時(shí)代需求的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的營銷策略。通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的溝通與合作，簡化不必要的中間環(huán)節(jié)，建立“鋼結(jié)構(gòu)+”的平臺(tái)體系。在這種情況下，可以使用鋼結(jié)構(gòu)+平臺(tái)系統(tǒng)，項(xiàng)目側(cè)，生產(chǎn)和加工側(cè)，建筑側(cè)，設(shè)計(jì)側(cè)，資金側(cè)，原材料供應(yīng)側(cè)，甚至物流，監(jiān)督，項(xiàng)目管理，備件支持等。更有機(jī)，更有效的溝通與合作，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工。這次簽約一位美國客戶是一個(gè)很好的選擇。鋼結(jié)構(gòu)+成功反映：“鋼結(jié)構(gòu)+互聯(lián)網(wǎng)在線銷售”。鋼結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易通過阿里巴巴網(wǎng)站與美國客戶聯(lián)系，反映了鋼結(jié)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的結(jié)合。 ldquo，鋼結(jié)構(gòu)+平臺(tái)構(gòu)成了平臺(tái)系統(tǒng)。美國客戶來公司檢查。公司本身致力于建立鋼結(jié)構(gòu)綜合服務(wù)提供商平臺(tái)。它最初已經(jīng)形成了符合ldquo，鋼結(jié)構(gòu)+以及所有指標(biāo)和資格的平臺(tái)系統(tǒng)既可以滿足美國客戶的需求，又可以滿足美國的需求?？蛻舻墓こ绦枨?，簽訂合同也將是理所當(dāng)然的。因此，我認(rèn)為國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展是困難的，需要整合行業(yè)內(nèi)的資源，提高資源利用效率，降低成本，以及加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的聯(lián)系與合作，因此，“鋼結(jié)構(gòu)+為未來鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)轉(zhuǎn)型的營銷策略開辟了新的篇章。第三，熨燙需要自己的硬度。與國內(nèi)“人文社會(huì)”的概念相比，國外客戶的嚴(yán)謹(jǐn)性常常使企業(yè)中的外貿(mào)人員感到極為尷尬。不戴頭盔而丟失訂單的挫敗感經(jīng)常發(fā)生。因此，無論國內(nèi)外市場如何，發(fā)展自己的公司都是贏得客戶和訂單的關(guān)鍵因素。經(jīng)過十多年的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)現(xiàn)已具備鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)和鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一流資質(zhì)。它有兩個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，一個(gè)綜合運(yùn)營中心，一個(gè)建筑設(shè)計(jì)院和一個(gè)高科技研發(fā)中心。 。 2015年6月，該公司在北京成功通過了ldquo認(rèn)證，新的第三屆董事會(huì)成功上市。鐵，也必須要堅(jiān)硬，并且公司具有強(qiáng)大的實(shí)力，出色的生產(chǎn)和建筑能力以及良好的企業(yè)信譽(yù)才能贏得客戶的信賴。這是營銷策略的關(guān)鍵。四，為客戶提供服務(wù)在十多年的發(fā)展中，有數(shù)百個(gè)項(xiàng)目，公司已形成一套完整的設(shè)計(jì)，制造，施工，安裝系統(tǒng)。針對(duì)國內(nèi)外不同項(xiàng)目，配套實(shí)施，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)。在這次與美國客戶的溝通中，公司做了很多準(zhǔn)備工作，例如：1.根據(jù)項(xiàng)目需求，配備專用設(shè)備2.根據(jù)生產(chǎn)情況，規(guī)劃廠房布置和生產(chǎn)線布置3.嚴(yán)格按照?qǐng)D紙和客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品加工，標(biāo)記和包裝。4.原材料的放置和成品的保護(hù)必須得到客戶的批準(zhǔn)。5.每天按時(shí)向客戶報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度和情況。 。如果遇到問題，則必須盡快與客戶溝通。 。根據(jù)客戶的期望提供服務(wù)，這是“很好”的體現(xiàn)。通過不斷的交流與交流，了解客戶的需求，從而制定詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，將是營銷策略的重要組成部分。 ldquo，波動(dòng)仍然是積極的，在新的正常經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鋼結(jié)構(gòu)公司應(yīng)增加信心，順應(yīng)時(shí)代潮流，改變營銷策略，嚴(yán)格控制質(zhì)量，增強(qiáng)核心競爭力，從而從根本上促進(jìn)公司自身的升級(jí)和發(fā)展。發(fā)展。